撰文：Alan YW

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一、币圈的生态链是怎样的

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这个行业就是一个金字塔分上中下三层每层又分三级。想往上爬没那么容易。你想从第四层冲到第三层基本得第二层的大佬拼命拽你才行。从第七层挤进第六层同样需要第五层以上的人拉你一把。就是这么个逻辑。

上三层玩家们nbsp

第一层华尔街的大鳄们。这帮人 2020 年后就开始进场了。

第二层币安、Coinbase 这种庞然大物级交易所还有 A16Z 这种顶级孵化器。A16Z 投项目动辄几千万美金，上亿的都有。为啥他们融了 LP 的钱得花出去才能继续拿管理费只能搞更大的局。

第三层我们能看到的顶级基金，韩国最牛的交易所再往下一级的 kucoin 这种交易所老板还有些大基金的大佬。

这帮人负责制定规则创造热点。北美搞个 Deepin2020 年整个 DeFi都是他们的杰作。然后通过手下的小弟传播出去。

中三层传话筒nbsp

第四层大家能接触到的大孵化器比如 Pantera。还有些二级顶级量化资金的老板。要在这层站稳脚跟至少得有一亿美金现金。

第五、六层基本上是逐级往下的。第五层是第四层的小弟第六层是第五层的小弟。都是些孵化系列的基金还有各级别交易所。

第六层是大多数散户奋斗的终点站。可能是大型基金的总监手里有几千万美金在圈内有点影响力有自己的粉丝群。

这仨层就负责把上面的概念传给下面的韭菜。

下三层韭菜集中营

就是普通散户和 C 端用户负责接盘。

整个行业就这么运转上层创造中层传递下层接盘。

东西方资本两个世界nbsp

有意思的是东西方资本在这个市场里简直就是两个平行宇宙。拿去年十月开始举例东方资本在搞比特币二层和衍生品西方在整 Deepin。

问题来了这俩概念互相不买账。东方的比特币二层，币安不鸟。只有一个 MouseBit 上了币安一个梅林上了 OK。OK 跟币安差了一个档次你懂的。没有西方资本加持这盘子做不大东方资本也没法二次接盘。西方的 Deepin 也一样前两轮融资根本不让东方资本进场第三轮才让一小撮进来。结果传播链断了东方散户没法接盘。IO 确实有人挖但项目真正接盘的没几个。

要是上三层整出来的东西那就是天下大同了。币安整个活肯定自己先接盘肯定要上所。币安手下多少小弟遍布全球。这就叫融会贯通打通任督二脉。套利机会有但难 你要是能打通这个信息壁垒钱就来了。比如把中国人玩烂的概念搬到韩国卖需要啥认识韩国有钱人。让他们掏钱买个别的地方玩剩下的概念再找一批当地韭菜搞定。

听着简单实际上难如登天。这行信息封闭得很你看那些人到处参加大会其实没啥用。一个圈子的人就跟一个圈子的人玩外人根本进不去。怎么插进去就看你本事了。

所以啊这行表面上看着扁平实际上层级分明。你在这赚个几万块、几十万、几百万不难但要躺着赚钱那就得往上爬了得跨越阶层。这过程很痛苦得脱离舒适区。

想在这行混得好别光顾着认识一大堆人喝点酒听几句大道理。关键是要跟少数人建立深度联系。每个人的赚钱逻辑不一样你得找到适合自己的。

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二、怎么学习以及进入而圈

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要做的好这行业首先你得有兴趣。别光为了赚钱来混这样你上限就低了。这行业大得很你肯定能找到你感兴趣的部分。找到了就去摩擦摩擦。

这是个长板效应的行业。你找到你感兴趣的再找个在这方面能躺着赚钱的大佬去跟他搭上线。人都喜欢帮跟自己一路的。

我是第四层的认识不少二三层的大佬。他们都不装逼我对五六七层的也不装。大家都年轻有啥聊啥呗。这行就这点好方向多人务实有激情还有信仰。

想快速进入币圈年轻人就去线下跑跑。每个会场都有显眼包看看是正向还是反向的。有些人认识一堆人但都觉得他是傻逼这种人多得是。有些人大小场子都能混能传递信息这种人以后走得远。

找工作的话建议去四五六层的重要岗位或者能干到重要位置的。去第三层边缘岗位不如去四五六层。七层那些小交易所、KOL 助理啥的没啥意思。找工作首先看老板确定他有钱拿过大成绩。那种撞个几千万就膨胀的纯属傻逼。当员工还行想当老板差远了。

无论哪个方向要快速找到有自己模式的大佬或者跟你一样的年轻人。

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三、代币模型跟投资人关系

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搞项目要搞清楚一开始投资人跟你是一伙的。他们投钱是为了退出赚钱你发空投是为了完成运营指标。这是两码事一个是资本层面的进退一个是运营层面的怎么做。

为啥有些项目能在币安上空投因为他们有资源搞定币安!这个钱和关系你得弄明白。他们是先搞定币安有了庞大用户基础才设计空投模型。不是先空投拉用户再上大所。这个逻辑是反的你得想清楚。

所以往前推结论是啥只要牛逼人认可你项目就离成功不远了。那我们该怎么做把早期投资人利益放第一位!保证支持你的人赚钱。记住豪绅的钱三七分账百姓的钱如数奉还。这是你的第一原则。

怎么做调动投资人积极性把他们绑到你战车上扩大影响力。不光是空投还得会画饼。给投资人画饼给用户画饼看你水平了。要练运营能力或找个好的运营。

画完饼让更多不认识的资本进来。但记住规矩直接投你的人不能割他介绍的人随便割。这是潜规则得遵守。介绍人之间互割跟你无关因为没利益相关。就算我介绍朋友给你割了我朋友也不会怪我。他不会因为我面子就给你钱肯定是深入考察过才投的。你得搞清楚能割谁不能割。

等你盘子做大了把我身边人都伺候好就只割散户。散户你认识吗他认识你吗跟你不相干的人亏钱关你屁事玩 Crypto 的都是闲钱比如一千万拿一百万来玩或者月入一万拿一千来玩。亏了也无所谓。像梁子那种倾家荡产的毕竟少那也不算人了。

你要割就割这种人别动你身边第一层关系。总之就是尽量保证身边人利益多交有钱朋友割他们身边的人。这才是正道。

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四、用户关系跟投资人策略

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用户关系处理不好币一出来就没人理。像那些 AI 币、挖矿币空投预期没处理好上线就没人买出货快得很。这样连早期金主爸爸都满足不了。

我就拿币安上的项目举例吧其他的我不懂。比如 BounceBit我们公司看重 restaking 赛道在上面放了不少钱。但 BounceBit 给我们的比例少得可怜，一个比特币一个月才 100U 左右。这说明啥项目方没把大量钱用来接空投手里肯定还有钱。

散户怎么想觉得项目方傻逼给的太少不跟你玩了，一顿狂砸。但我们这些内行人知道项目方有钱接盘。等情绪到位了就在低点大量买入。

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早期 VC 能得到啥能确切知道项目方空了多少筹码，手里有多少现金公布的 tokenomics 哪些是假的。作为 VC肯定会准备更多钱在二级市场抄底知道啥时候该买。

再说 TIA 和 TICO我们都投了。TIA 在 OTC 市场炒到 3 几 U散户肯定亏。为啥第一轮价格才 0015差太多了。那价格会在哪大概在 OTC 市场基准价 12U 左右。低于 2U 我们就疯狂加仓买了几百万美金。后来涨到十几块赚了上千万美金。这就叫给项目方一个交代。

投资这事是连贯的。你不投根本不知道第一轮 0015第二轮 05。投了才能得到内幕消息。成熟投资者应该知道从哪赚钱不是非得六个月翻倍。关键是上线时该怎么操作才能获利

如果散户不接盘那肯定是营销部的问题要么是操作不行要么是资源不够。不可能是投资环节出问题。散户很难不接盘的。大孵化器标配就是入股媒体公司手下几十个 KOL能掌控的基金做 LP 的基金。

我们第四层的人肯定要成为第三层基金的 LP 啊。投个 500 万美金五年期能看财报有建议权。这才是大孵化器该做的。

如果你是小股权或者新人那就只能面向散户了。得一层层摸索踩够坑才能找到方法论。然后用这方法论带着你的钱和团队去向上社交找大哥带你。这才是正确定位。

别去一个个找 KOL几百上千 U 的砸钱。这样把钱都花在宣发上就没钱拉盘做事了。怎么给投资方交代在不成熟的时候拿身边人的钱必翻车。

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五、年轻人怎么杀出重围

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现在的大学生呢大部分都想着：我要好好工作努力完成领导交代的事。但实际上呢跟我们那个年代差太远了。

我们刚出来的时候哪有钱啊!坐地铁三块公交一块，我宁愿早起一小时就为了省这两块钱。为了省个鸡苛钱能忍着不吃。你们这代人没经历过这种苦所以吃不了那么多苦。

现在的大学生会想：我家里条件还行随便找个金融行业打工一年也能赚个二三十万。我干嘛要受这个气吃这么多苦这种风气啊就影响了大家往前冲的劲头。

那年轻人怎么杀出重围呢就是各方面都比别人强那么一点点。首先是认知你了解的东西要比同龄人多。尤其是男的年轻时候最重要的不是钱多位置高，而是见过多少世面亲身经历过多少。你的视野决定了你未来的高度。

然后是情商。不是说天天哄领导开心叫哥长叫哥短的。真正的情商是让领导看到你能给他带来多少利益觉得跟你相处舒服。领导需要的是看到你未来五年十年能带来多少收益以及你的忠诚度和善良品质。

再之后才是专业技能、学习能力这些。说白了智商正常、受过良好教育的人学习能力、领悟能力都差不多。在我们公司培养一个月整个行业怎么运作基本就学完了。

最重要的其实是人品。我们这行业包括我的兄弟们，大家看重的就是人品就是能不能创造情义价值、利益价值。

至于什么时候自己出来闯荡其实跟着大哥干和自己干不矛盾。真正对你好的人看到你有能力，一定会给你机会。你背后有人撑腰更有底气。比如说带你去个饭局认识人可能一顿饭的功夫你的项目就拉到投资了。

这种关系是互相的。你是我的资源我也是你的资源。我身边有优秀的年轻人别人会觉得我这人不错能被年轻人认可没被时代抛弃。这样在商业谈判中我就能取得更大的优势。

我更希望找那种能信任、能带来共赢的员工或合作者。

现在的年轻人确实跟以前不太一样了。可能是因为家庭条件好了没那么饥渴了。你知道吗创投资本最喜欢什么样的年轻人家庭条件不太好中产甚至更差的。为啥因为这种创业者能保持饥饿感饥饿会逼着他们不断追求成功。

但是啊如果是找员工还得确保他能带来共赢。大家都希望自己的员工变得更好。但最关键的是要信任员工相信他们牛逼了之后能回馈你。

你说得对这行业一开始就是个草台班子都靠传帮带。当年带我的人就跟我说等我牛逼了别忘了带别人用真诚的心去带就像他当年带我一样。这是他对我的期望我觉得我做到了。

这更像是师徒制。

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六、如何兼硕 web3 和 web2 的工作并在 web3 上的领域上面更上一层楼

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我不仅仅有 web3 的产业我 web2 的产业非常的多甚至比 web3 的还要多然后我在 web2 取得的成绩其实要比 web3 大的。不是我说我不工作是我在 web3 不工作因为我在 web3 里边有很多兄弟们在帮我干这些活但我在 web2 里边就是还需要奋斗很久。

看人优不优秀首先看精力。我一天就睡 45 小时坚持十几年了。你千万别放弃 Web2同时也要搞 Web3。让自己的 Web3 一步步成长你才能不断给自已打气我很强我能更强。

你在 Web2 一月挣四五千 U 其实不错。要是放弃了，心态会变。万 Web3 赚不到这么多你会觉得放弃了稳定工作很痛苦。一着急就容易出错。记住慢就是决。

你可以把时间割裂开。每天少睡 12 小时少玩点多工作。给自己定个一两年的目标。比如两年后要在 Web3 达到什么成绩从钱、认知、人脉各方面都要有清晰规划。

想在 Web3 有成绩要考虑方方面面。比如出去玩要认识五湖四海的行业朋友招待你。

很多年轻人就说要赚钱比如赚 100 万、1000 万。但你得想清楚怎么赚。假设一年要赚 500 万你可以这么规划前 10 个月就是活着第 11 个月起步第 12 个月赚 490 万。然后想清楚前 10 个月该积累啥学啥认识谁怎么逼自己。

做投研赚钱跟学业不冲突。我建议你先去公司实习。为啥这能让你系统了解这行是咋运转的哪些事能干哪些不能干。你就知道投研研究那些烂消息到底有没用。自己瞎琢看到的都是别人发出来的靠谱不靠谱都不知道。

进公司实习哪怕就一两个月你能跟同事深度绑定带你的 leader以后保持长期联系。等你读完大学再读个研几年后回来他要是坐到高位了你再去找他那不是美滋滋

这行就这样谁帮过你只要你没问题人家就会一直帮你。不是说你帮过的人会反过来帮你不是这么回事。

所以啊去公司多认识些优秀活跃的同事。哪怕是正常通过 HR 进去的也要想办法让老板赏识你。这样你以后的路就宽阔多了。

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七、专注于哪些技能和知识领域以提高 Web3 的就业能力

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在我的视角中提升社交能力非常重要。无论你的研究水平有多高如果你没有强大的社交网络和资源获取能力你很难在这个领域取得实质性的进展。例如，我们在易基金投资项目时并不完全依赖于投研结果，因为即使我们看好一个项目如果没有机会进入它也无洨于事。而且如果你的资源获取能力不足你可能只能看到项目的公开融资消息而错过了早期的投资机会。

我曾经也是一个 I 人你们可能不信。我以前学的是硬件编程参加了各种机器人跟 ACM 比赛。然而大三时我开始辅修金融学这让我意识到搞经济和管理资源才是核心所在。

我尊重搞技术的人但我不会成为这样的人。这个行业里很多事情都需要靠关系来推进这是我的强项和专长。所以当你问到要提高什么技能以增强就业竞争力时我认为除了技术能力外社交能力同样重要。除非你是应聘公司的 CTO否则很少有老板只看重技术水平。

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八、如何有效地在加密领域建立专业网络

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起初我也是通过各种途径来建立自己的社交网络，因为没钱但又想赚钱我就挨个打电话询问加入一些顶级的微信群看谁是群里比较牛的人然后加他们的微信。基本上我会问他们如何赚钱能否带我一起做。我会告诉他们我的大学经历以及我能提供的价值问他们能否指点我一二。

就是这样我每天都像个舔狗一样去接触这些人持续了大概半年时间。起初我们没有资源只能放下身段。我们被迫营业需要想尽各种方法去抓住机会认识更多的人然后一步一步建立自己的社交网络。

作为一个年轻人尤其是 20 岁出头的年轻人当你放下面子的时候反而是最帅的。别人看到你放下架子会觉得你这个人真诚而有面子。多尝试不断学习从中获取成长。

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